东莞楼市首现“小区仿真系统”

日前，记者到寮步的一个楼盘现场踩盘，发现东莞楼市首现“小区仿真系统”。在这个楼盘现场，摆放着一体机的终端设备，现场客户可以通过鼠标和键盘去这个“小区仿真系统”漫游。另外，现场还可以通过大屏幕和投影仪、方向盘和操纵杆等设备让客户通过互动式的操作去体验整个楼盘建成后的实景。

记者随后根据这套仿真系统的联系方式找到了研发这个产品的公司负责人周先生。周先生谈到这个话题显得格外的兴奋。他告诉记者，21世纪进入信息科技时代，目前有种产业做得非常火，那就是网络游戏。它能提供虚拟人生场景，让参与游戏的人在虚拟的空间生活，由于这种虚拟现实的技术做的非常逼真，参与游戏的人有着身临其境的感觉，所以深受年轻一代人的喜欢。

虚拟现实（VR-virtual reality）,也称虚拟实境或灵境，是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机系统，它利用计算机技术生成一个逼真的、具有视、听、触等多种感知的虚拟环境，用户通过使用各种交互设备，同虚拟环境中的实体相互作用，使之产生身临其境感觉的交互式视景仿真和信息交流，是一种先进的数字化人机接口技术。与传统的模拟技术相比，其主要特征是：操作者能够真正进入一个由计算机生成的交互式三维虚拟环境中，与之产生互动，进行交流。通过参与者与仿真环境的相互作用，并借助人本身对所接触事物的感知和认知能力，帮助启发参与者的思维，以全方位地获取虚拟环境所蕴涵的各种空间信息和逻辑信息。沉浸/临场感和实时交互性是虚拟现实的实质性特征，对时空环境的现实构想（即启发思维，获取信息的过程）是虚拟现实的最终目的。自从虚拟现实技术诞生以来，它已经在军事模拟、先进制造、城市规划/地理信息系统、医学生物等领域中显示出巨大的经济、军事和社会效益，与网络、多媒体并称为21世纪最具应用前景的三大技术。它的应用领域很广泛，只是在我国起步比较晚，发展的比较慢。

在房地产开发项目的初期，虚拟现实技术的应用主要表现在四个方面：

1、规划设计，利用实时参数调整功能，进行规划项目的辅助设计，可以更好的对社区楼盘、轮廓线、空间布局等进行总体构思，减少设计缺陷，提高规划质量和进度，加快开发周期。

2、方案评估，实时方案切换和参数调整等功能，可以做到更快捷、方便、直观、科学地论证每个方案的优缺点，对不同的规划方案进行有效地评估，从而得出最佳的方案。

3、领导决策，实时三维可视化技术和多方案切换论证功能，可以实时地看到规划后的实际效果，能够更快的理解有关规划思路和方案，从而更快地作出正确的判断。

4、规划报批，报批是一个漫长的过程：从总图关系、建筑造型、色彩，到控制高度、容积率等规划指标，诸多内容需要在发展商和政府规划部门之间进行沟通。虚拟现实提供一个实时交互的审批平台，沟通的加强带来了项目的报批速度，从而为项目开工争取宝贵的时间。 

在房地产开发项目的中期，虚拟现实技术的应用主要表现在三个方面：

1、项目管理，在整个建设施工的过程，如果总系统需要增加新的项目，或其中的项目遇到方案修改，可以随时导入或更新系统的数据信息，并且可供日后存档，极大地方便了政府规划管理部门的管理工作，提高了效率，节省了成本。

2、协同作业，由于虚拟现实打破了专业人士和非专业人士之间的沟通障碍，使得各部门能通过统一的仿真环境进行交流，能更好的理解设计方的思路和各方的意见，能更快的找到问题，达成共识和解决一些设计中存在的缺陷，从而提高方案设计和修正的效率，大大加快了方案设计的速度和质量。

3、操作便捷，软件的方便性，通过光盘、网络、手提电脑等等设备带来极大的方便，随时随地的应用到所有相关的工作，人性化的傻瓜式设计，使操作者轻松上手。 

在房地产开发项目的后期，虚拟现实技术的应用主要表现在三个方面：

1、提升项目竞争力，通过现代高科技的手段，配合像大屏幕投影、环绕屏幕等设备，将整个楼盘项目真实的展示在客户面前，大大提升了项目的整体档次和实力，使项目在市场上更具竞争力。另外，项目周边片区的规划也可以通过虚拟现实展示出来，把项目模糊的未来投资潜力真实的展现在客户面前，无形中提升了整个项目的附加值。 

2、集聚市场人气

虚拟现实打破传统模式的被动性，让购房者主动体验，提高购房者的兴趣。虚拟现实溶入了虚拟场景的优点，融入了人机互动的亲身体验，让购房者在乐趣中看房，在体验中购房。另外，也使得客户停留在售楼处的时间延长，从而聚集人气，推动销售。 

3、扩大宣传推广  

一方面是在售楼处安装相关设备，通过一体机、大屏幕或环幕等让客户在现场体验；其次还可以突破固定地点的售楼处，在人流量大的商场、酒店、写字楼、候机厅等高端商务目标人群经常出现的地方设置触摸屏一体机进行宣传；另外，也可以在房展会、招商会上运用。 

另一方面，可以制作成大量的cd光盘，以目标楼盘或企业为宣传重点，集中展示该楼盘的三维内外全貌、周边配套、小区设施以及其他详细的楼盘信息，以及了解购买前的所有相关事项等，在售楼处、房展会、招商会或其它地点派发光盘，也可随杂志、书籍、报纸附送，让客户带回家中和家人一起看房。

通过虚拟现实可以实现在线浏览，也可以下载到自己电脑操作，随时随地在家看房，为客户带来极大的方便。甚至可以融入到数字电视中，使客户真正做到足不出看房。 

另外，这个软件还可以根据实际需要导出视频文件，制作成影视广告，在电视或电影院中作广告宣传，同时节省了巨资的影视广告制作成本。

针对这种技术在东莞房地产营销的创新运用，记者采访了东莞中原研究部经理车德锐，他认为虚拟现实技术在房地产行业和市场的应用意义是重大而深远的。首先是项目开发成本的大幅降低，开发效率大幅提高；其次能够提升企业形象和楼盘档次，充分挖掘项目投资潜力，提升项目的附加值和竞争力；再者能很好的聚集市场人气，拉动销售；第四，通过全方位立体式推广体系，大大加强了项目的宣传推广力度；第五，更重要的是增强客户对项目的了解和信心，最终促成购买。

车德锐认为，目前东莞楼市处于调整期，市场成交持续低迷。在这样的行情下，“楼花”将向准现楼和现楼转变，客户购房趋向理性，看得见摸得着他买了才放心。所以，开发商为了打造准现楼或现楼，必须投入大量的资金到园林环境、建筑外立面、样板房等方面去。而使用虚拟现实技术可以把整个真实楼盘全方位展现在客户面前，从而节省了成本；在目前资金链日益趋紧、利润率下滑、“现金为王”的年代，成本控制和加快资金回笼成为开发商头等大事。另外，在目前房地产营销同质化非常严重的情况下，营销创新成为今后房地产市场营销工作的突围制胜之道。而虚拟现实技术的导入，无疑为房地产的营销带来极大的亮点，同时相信这种高科技产品的出现将给整个房地产开发和营销注入新的生命力