发展代理商的原则

蓬莱博展房地产有限公司本着协作、增值、诚信、双赢的原则，与代理商共同建立销售服务网络。

代理商的设置以省级行政区域（包括省、自治区和直辖市）为基本单位，每个省级行政区域授予的代理商数目原则上最多不超过5家。

成为代理商的基本条件

1、须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的机构，能够独立承担民事责任并具有房地产中介服务资质。

2、须熟悉博展公司的代理商制度、具体业务流程等相关信息。

3、须在拟代理区域内具有一定的知名度，具有良好的社会声誉和脚踏实地、敬业、守信的经营作风。

4、须能开据合法有效的票据。

5、须拥有固定的营业场所。

6、须拥有自己的销售网络或渠道。

公司对提出代理申请者就上述各项内容进行审核确认，以决定是否授予其代理资格。

代理商的分类

属普通代理

由公司授权，在指定区域内进行博展商贸楼的销售和服务。

代理商的确立

1、填写代理商申请表，并附相关资料加盖红章的（营业执照副本复印件、资质证书复印件、身份证复印件等）后提交到公司。（交验原件）

2、公司对提出代理申请者进行资格审核以确定是否授予代理资格。

3、若审核通过则与公司签订代理合同，成为公司授权代理商。

代理商的管理

价格政策

1、 代理商应严格按公司制定的统一价格，不得擅自调价，若因特殊情况确需调价的，须征得公司书面同意。

对严重违反价格管理规定恶意扰乱价格体系和随意跨区域合并业绩的代理商，将根据情况进行以下处理：

   A、终止合作；

   B、保留对其造成的经济和名誉损失追究法律责任。

结算政策

代理商将客户所交房款或定金以银行转帐或电汇的方式汇至公司指定之银行帐户。每月5号前代理商将上月的佣金结算清单以书面形式通知公司，经确认属实后，于5个工作日内将佣金支付给代理商。代理商须提供正式发票。

宣传政策：

代理商负责在所在区域的广告宣传和市场推广，以及举办各种市场活动。

产品资料：代理商提出申请，由公司提供相应的宣传资料；公司资料更新会及时通知并提供给代理商；对于产品彩页、活页夹、演示光盘、海报等营销工具，公司会定期根据代理商的业务发展状况提供一定数量。但要收取适当的成本费用。

促销活动：公司将不定期举办促销活动，代理商有权参与。

培训的支持

签约后，公司可为代理商免费培训销售人员，代理商自行决定是否安排人员参加培训，培训期间的费用自理。

代理商的考核：

市场开拓及营销规划的制订和落实

合作代理商在市场开拓及营销开始之前应向公司提交具体的工作规划，规划内容至少应包括以下几点：

    A、当地市场的基本分析以及主要欲采取的整体营销策略；

    B、全年的市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动计划；

    C、需要公司给予哪些方面的支持与配合；

    D、预计完成的销售额。

考核的主要指标

    A、销售额    B、服务质量   C、内部建设    D、市场开拓情况

E、规划完成情况          F、协议及规范执行情况