公司介绍：

一、项目概况

1、项目名称

（1）正式名：中国蓬莱旅游工艺品城

（2）扩展名：博展国际商贸城

2、项目投资开发商

博展国际商贸城由澳门名嘉集团投资开发。投资商实力雄厚，具有服装、房地产、外贸等多种经济领域的实践经验。

3、项目选址

项目位于中国蓬莱开发区南王长江东路以北的地块，东至威乌高速公路连接线蓬寨路，南至长江东路，西至蓬莱迎宾大道，北至烟蓬旅游观光大道206国道。南邻蓬莱火车站1公里（德、龙、烟及烟大铁路轮渡主要干道），距蓬莱新港5公里，蓬莱阁景区、蓬莱海洋极地世界8公里，蓬莱旅游机场3公里，烟台新建国际机场15公里。紧邻世界七大葡萄黄金海岸之一南王山谷以及国内最大葡萄酒庄——中粮长城公司的南王山谷君顶酒庄。沿高速公路到烟台机场、烟台火车站、烟台港只需30分钟，到青岛港不足3个小时，到北京仅需8小时。出口货物3天可达日本、韩国。

4、项目建设内容

项目总占地面积1000亩，总建筑面积168万平米。其中1期占地面积200亩，建筑面积43万平米，3号商贸楼占地面积2.8万亩，建筑面积7万平米，1号商贸楼占地3万平米，建筑面积8万平米，2号博展国际大厦占地2万平米，建筑面积15万平米，住宅占地3.6万平米，建筑面积11万平米。项目二期包括4号和5号两栋商贸楼和9栋配套住宅；三期包括6号和7号商贸楼、28层的8号、9号国际商务酒店、10号国际会展中心及11栋配套住宅。

5、一期项目布局

（1）项目一期商贸部分三幢建筑均直接面向长江东路。1号商贸楼、3号商贸楼布局在2号博展国际大厦两侧，与2号博展国际大厦共同围合成主入口广场----1号博展财富广场。

（2）配套住宅与商贸部分分区布置，南靠长江东路，东与商贸部分由一条30米宽的道路相连接，即独立成区又相互联系，做为商贸部分功能上的完善和补充。

（3）交通布局

商贸部分以入口广场做为各个建筑之间相互联系的交通纽带，每座建筑之间又有环形道路围绕，物流、人流可以方便地通达每座建筑的各个入口，交通十分便利。

住宅部分在分区的东侧和南侧分别设置一个主入口和一个次入口，内部设置环形通道，连接住宅楼和两个入口，形成方便有序的交通布局。

（4）室外停车

根据总体规划的要求，停车场集中设置，一期主入口两侧停车场共有停车位近300个，解决一期商贸楼部分停车需要，同时将在二期用地上统一考虑大型立体停车库，满足商贸城的停车需要。

（5）建筑设计布局

① 1号、3号建筑均为三层框剪式结构，功能定位为商贸楼，分隔为小型独立商铺，便于业主经营使用。1号楼的东南角和西北角，3号楼东北角和西南角设置餐厅，同时1号楼东北角设小型超市，为入驻客商服务。

② 独有室内商业步行街，一～三层共享空间，满足了通风采光需要，即为客户创造良好的购物环境，同时保证每间商铺临街布置，没有购物死角。

③ 设置宽带、有线电视、广播、电子监控、紧急呼叫系统，即方便商户经营，又为运营管理提供了现代化的技术保障。

④ 自动扶梯、货运电梯方便人流、货流输送，为使大件商品方便的抵达每层楼，专设6.6米宽的客货汽车坡道。

⑤ 为商户着想，降低经营成本，同时满足不同需求，为每间铺位预留分体空调安装管道、天棚吊扇挂钩。

⑥ 采用新型节能材料和节能技术设计，达到山东省节能规范要求，高于国家现行标准，最终降低商户经营成本。

⑦ 主要部位装修标准：

外墙为加气混凝土砌块块，并有挤塑板保温层，局部采用优质彩色涂料，配以玻璃幕墙，其余贴高级外墙砖；内墙是高级内墙涂料；地面采用高级陶瓷地砖；门窗采用优质彩铝浮法玻璃、铝合金窗、无框全玻璃门；空中环廊设置不锈钢栏杆；电梯采用国产名牌厢式货梯及自动扶梯；楼梯采用大理石楼梯踏步板；卫生间地面是防滑地砖。

⑧ 2号博展国际大厦主要功能为小型会展及餐饮、娱乐、客房、写字间等。其中一至三层为4.5万平米的国际会展区，满足一期客户会展要求；其余各层为商务酒店、餐饮娱乐休闲区域。

⑨ 住宅区面积从30平方米至90平方米不等，以中小户型为主，户型配比主要满足商贸城经营业户需要。设计遵循面积小功能全的原则，做到平面布局合理，达到四明设计，功能配套完善，水、电、暖、气、电话、宽带、有线电视、监控防盗一应俱全，达到高档标准高品质小区的目标。

6、项目投资

项目总投资35亿元人民币，其中一期投资9亿元人民币。

7、项目建设周期

项目总建设周期5年，自2006年至2011年。其中一期工程建设周期2年，目前3号商贸楼已于2007年5月8日主体封顶，1号商贸楼与2007年10月20日正式封顶。二期三期为交叉滚动开发，五年内完成整体建设。

二、项目战略规划

1、项目规划指导思想

顺应中国加入WTO、全球资源整合流动的发展态势，借助国家环黄渤海经济圈发展战略之势，以蓬莱旅游名地之气，利用海陆空优越的区位优势，适应21世纪城市市民生活的消费需求，打造一个以旅游工艺品经营为主体的，兼具展示、博览、交易、研发、信息、设计、电子商务、现代物流以及报关、商检、进出口代理等多种功能的，运用因特网和高科技管理手段的，面向国际国内两个扇面谋求全球经济战略的，太平洋西岸最大的枢纽性国际级专业化旅游工艺品商贸物流平台。

2、引领第五次商业革命----打造第五代专业市场

所谓第五代专业市场是指：以国际化海港、空港为依托，以物流为基础，以展示、博览为先导，以设计、研发为后盾，以信息化为手段，以批量采购、集中供应、厂家直销、接单加工、电子商务、拍卖交易等为主要经营方式，多功能、全方位、强辐射、大流通、国际化、集约化、网络化、专业化的大型产业综合服务平台。

3、项目具体规划

根据上述指导思想，项目规划了八大功能组合：国际会展交易、国际旅游工艺品直销批发、国际旅游工艺品采购、电子商务、仓储融资、第三方客运物流、旅游娱乐休闲、国际旅游工艺品广告推广。

（1）国际会展交易

博展国际商贸城规划有10万平米的国际会展中心。旅游工艺品不同于一般的商品，具有艺术性和观赏性，从义乌国际商贸城的经验来看，展示博览已经成为最主要的功能。运营以后，公司将有一批专门从事会展工作的专家及工作人员长期推动会展业务，组织专项产品展览，打造永不落幕的商品交易博览会。将旅游工艺品分成12大类，设定每月以一类旅游工艺品为主，举办一次专项的旅游工艺品博展会，如：一月为陶瓷展销会、二月为字画古玩文物展销会、三月为民间工艺品展销会、四月为银器铜器展销会、五月为木雕根雕展销会、六月为民间手工艺品展销会、七月为玉雕奇石展销会、八月为金银首饰展销会等等，将商贸城的经营项目向外进行推广。

展会有政府的大力支持，负责主办，博展国际商贸城负责承办。向国际上征寻一百多万家旅游工艺品进出口的生产、销售、供应、批发、零售的经营客户，提前四个月发出上百万邀请函，展览会前的一周开始布展。展会影响大大震撼旅游工艺品界，从而拉动博展商贸城的人流、物流、商流与现金流。使商贸城内车水马龙，只要把项目做大，通过会展，邀请生产企业、经销商、代理商、出口商、进口商、零售商、前来参加展会，大大提高本商贸城入住客户的经营收入，带来无限的商机，促进销售这一目标就可以达到。旅游工艺品品种，小商品品种繁多，有海产品、副食品、日用品、鞋、服饰、纺织、家纺、电器、五金、建材、家具等把轻工产品的经营客户全部都要引进来。

每个月定期举办各类产品交易展览会，给客户寻找新的商机，增加入驻企业的销售额。届时，商贸城众多商户足不出户，就能与各地商家进行业务洽谈和交流合作，商贸城将成为永不落幕的国际旅游工艺品，小商品等产品的交易盛会。生机蓬勃的会展经济势必拉动我们商贸城的房价大幅上涨,预计本商贸城十二年后商铺增值60倍，现在3600元/平方米。十二年之后达到21.6万/平方米。例如义乌小商品城现在46万元/平方米。商贸城型商铺比繁华的上海南京路商铺每平方米所创造的经济效益高10倍以上。所以蓬莱博展国际商贸城将会一铺养八代。

（2）国际旅游工艺品直销批发

博展国际商贸城定位为世界最大的旅游工艺品一级批发中心。经营批发的旅游工艺品，旅游工艺品品种繁多，每个品种有上万户经营商进驻商城。在这里建成世界旅游工艺品大观园。如：字画、玉器、奇石、陶瓷、古董、文物、银器、铜器、木雕根雕、民间艺术品，中国旅游工艺品，外国旅游工艺品，世界各地的具有民族风情的土特产品。根据严谨的市场调研与专业的商业业态格局分析，蓬莱博展国际商贸城制订了科学的经营规划定位：主营旅游工艺品，并辅以完善的商业、生活、娱乐配套设施。蓬莱博展国际商贸城将建设成为全球最具规模的现代化国际旅游工艺品一级批发中心

（3）国际旅游工艺品采购

博展国际商贸城是一个超大规模的国际旅游工艺品采购中心，由于行业高度集中，品种多，经营业户多而价格最低。在国内国际产生极大的吸引力。大量的采购商、经营商、生产商涌入本商城进行采购，万家厂商，万种商品。采购商到了本商城后每天能洽谈上百户的业务，货比万家，对于生产企业、代理商、经销商是个最理想的销售平台，对于采购商是个最好的采购基地，所以必然形成一个国际旅游工艺品的采购中心。

（4）电子商务

博展国际商贸城设立了电子商务网站，打造无国界市场经营。项目网站链接到国际互联网，免费给入驻的经营商在网站上介绍他们的企业、产品并作相应展示，直接给客户提供网上贸易。只要在国际任何一台已联网的计算机上登录项目网站，就可以对本商贸城及本商贸城的所有入驻客户的企业及产品有一个比较全面的了解，从而无需到本商贸城，采购商就可以和入驻企业进行业务洽谈。经营管理公司工作人员将准确高效地为入驻企业提供商品信息发布、交易查询等智能化管理服务。同时用英语、法语、德语、日语、韩语等语言在网上进行信息发布，使商贸城形成的电子商务中心，达到30年不落伍。帮助入驻企业在全国、全世界各地寻找买家，并使用对方国家的语言与购买长期不断的联络。使国内商品走出去，国外的商品走进来。

（5）仓储融资及客运物流中心

博展国际商贸城与知名金融信用担保机构结成战略同盟，为入驻企业提供以产品抵押贷款流动资金的担保业务。引入当今世界最前沿的物流形态——公信仓库。公信仓库集仓储与融资为一体。库内实行全程电脑管理，分捡绝无差错。商户只需支付相对较少的租金就可以享受全方位高质量的仓储服务。本公司引入知名担保公司，为入驻企业提供担保，用存放在仓库中产品向银行办理抵押贷款，抵押比例按货物的价值贷款50%-70%，轻松筹资货如轮转。公信仓库是商贸城经营管理公司为客户服务的非盈利举措。公司将以成本价格租赁给客户使用，以保证客户经营利益最大化。

博展国际商贸城设有大型的客货运站与大型停车场，整合全国各大运输公司结成战略联盟，开通到全国各地客运业务。同时，联合各业界各知名物流运输公司，依托便利的地理优势，构筑先进物流网络，为入驻企业和采购商提供效率、低成本的现代物流运输服务体系。

博展国际商贸城和全世界的物流公司达成长期的战略合作联盟，帮助我们的客户在海、陆、空方面的货物运输。只要客户需要任何服务，通知物流公司，在半个小时内办理完全部运输手续，把客户在世界各地的货物在最短的时间内运输到全世界的目的地。

我们用本商贸城运输的总量和物流公司签定合同，因此，可以得到全世界最低的运输费。只要入驻的客户，就能得到最低的标准运输费——包括飞机、火车、货车和轮船，运费每月一结算，不需要马上付款，极大的方便了客户。

客运方面，将开通山东省内济南、青岛、威海、烟台、淄博、临沂、潍坊、日照等各个城市、县市的所有的客运，也开通了周边省份上海、杭州、南京、北京、天津、郑州、大连等客运、而且长途客运汽车站设在项目北侧，极大地方便了客户进出经商及生活。

（6）旅游工艺品研发

博展国际商贸城将规划建设最具创新意识和专业精神的产品研发中心，配备各级产品研发人员，在填补市场空白的基础上，培育博展国际自己的品牌，引领全球旅游工艺品的发展潮流。通过研发新产品，发掘并引导消费新需求，制造市场机遇，占领利润制高点。

（7） 旅游娱乐休闲

博展国际商贸城具有15万平米博展国际大厦，集旅游、购物、娱乐、休闲、健身、餐饮于一体的大型娱乐休闲中心。拥有百货超市、电影院、茶馆、中西餐厅、食街、咖啡厅、保龄球、健身房、羽毛球、网球、兵乓球、体闲网吧、儿童电子游戏游乐广场、酒店、客房、游泳池、麻将房、棋牌室、洗浴按摩、迪厅、足浴足疗、练歌房等应有尽有。

A、世界美食一条街，分中国区和国际区，汇集全世界范围的各种美食小吃。

B、大型豪华的迪厅、夜总会、大型练歌房、大型专用的中国一流的T型表演厅，汇集了世界各国的一流的表演人才，如国际名模表演和各种国际舞蹈表演，既有东方风情，也有美国西部牛仔型、巴西和印度等具有热带风情等，几乎天天都有不同国家和地区的精彩模特演出。

C、健康休闲按摩中心，有各国传统的按摩洗浴，还有现代的国际化的具有民族特色的药浴。如中国知名的药理专家精心研制的各种保健防病药浴、荷兰的蒸汽浴，中国西藏的地热温泉浴、中式按摩、韩国松骨等等。

D、电影院：有世界各国不同风格不同民族风情的多套组合的各种时尚电影新片，几乎每半个小时就有一部新片上演，可以满足不同地域不同国家不同年龄不同性别观众的欣赏口味和消费需求。

E、儿童娱乐场：是山东规模巨大的多功能电子儿童游乐场，还游泳地等尽善尽美，应有尽有的配套。

（8） 国际旅游工艺品广告推广

博展国际商贸城投入巨资培育市场。每年将投入数千万广告费，帮助商贸城长期繁荣，倾力打造知名品牌的国际化采购平台。世界级三维一体的立体营销推广和广告宣传。本商贸城除运用自身大型电子网络的优势，用多种语言，在全球推广外，还利用行业网络和报纸、杂志等各种传媒优势在更广更宽的范围内推广。把本商贸城推广到世界商贸领域的每一个地方，实现本商贸城和世界的零距离，让广大客户做全球贸易，挣地球人的钱。

三、项目运营模式

1、运营指导思想

博展国际商贸城导入与国际接轨的现代化经营运作模式：实行“统一规划，统一招商，统一管理，统一形象，统一推广，统一促销，统一配送，统一服务”的“八大统一”经营。为本商贸城内的经营者提供宣传、信息、政策咨询、代办工商税务手续等各种服务。

2、 运营模式

博展国际运营公司将根据商贸城经营旅游工艺品的业态规划，优选畅销产品的生产厂家，与其签订产品总代合同，使商贸城的每间商铺对应相应的厂家，将我们的商铺使用权与畅销产品总代权紧密地结合在一起，凡是租用我们商铺的客户就可以同时享有这个商铺所固有的总代权。生产厂家无需花费租金即可以找到国际化的铺货渠道，租住商户也无需费心即可拿到畅销品牌、产品的总代权和接踵而至的滚滚财富，同时我们的购房客户更是可以稳稳当当的获得丰厚的租金回报。

3、博展商贸城招商流程

（1）博展优选厂家产品，统一签定总代合同，统一规划分区，为每一间商铺合理安排产品组合，使商贸城的每间商铺对应相应的厂家，将我们的商铺使用权与畅销产品总代权紧密地结合在一起。

（2）代理商只需支付每年低微商铺租金及首次厂家铺货押金，就拥有在中国最大的国际旅游工艺品商贸城一间店铺，及其相对应的博展优选厂家畅销产品的总代权，同时享受政府指定税种80%退税优惠。

（3）为了保证厂家和代理商的最终利益，商铺租用权和厂家代理权是不能拆分的，代理商离开商城同时意味着失去对应厂家产品的代理权。

四、项目政策支持

1、政府政策支持

博展国际商贸城，是政府双重点扶持发展和建设的项目，政府支持是商贸城繁荣的保障。

（1）入驻客户自正式办理营业执照之日起，四年内，享受地方留成部分等额补贴，包括营业税（交纳额的80%）、增值税（交纳额的25%）、企业所得税（交纳额的32%），以及其他税种地方留成部分。

（2）所有税收享受政府财政补贴，有关税务部门如实征收后，按季度计算，下一个季度第一个月内按规定比例补贴上个季度所交纳税收的留成部分。

（3）由政府工商、税务、消协、公安等相关主管部门牵头成立商贸城管理委员会，为入驻商户办理各种相关手续，提供“一站式服务”，享受政府最优惠的财政补贴政策。同时，银行、保险、电信、电力、邮局、自来水、热力等相关金融经济信息服务机构，为商户提供及时快捷的配套公共服务。

2、 开发商承诺

商贸城整体运营将有专业协会、商会共同携手，组成专业的商贸城经营管理公司，为入驻商户做专业经营的指导服务，为商贸城招商运营，培育市场，降低项目启动期的经营费用，从根本上化解项目初期的运作风险。

（1）为客户提供市场培育金。为了培育市场，我们选择了烟台知名的物业管理有限公司为入驻客户提供市场培育金，保证他们前期无风险经营。

（2）独家委托租赁承诺书：客户和经营管理公司签订独家委托租赁承诺书，客户一旦签订独家委托租赁承诺书，就不能和第二家再签约，经营管理公司以此保障客户的根本利益。

五、项目战略展望

1、蓬莱博展国际商贸城，建筑规模宏大，规划总建筑面积168万平方米，共投资35亿元，运营后可容纳商户近3万多家，解决就业人口12万。日均客流量将达20万人，年营业额达350亿元人民币。

2、项目坐拥胶东经济区，雄居环渤海经济圈中心，横跨黄渤海，独拥中、日、韩黄金航线，北连东三省，南接华东，西靠华北，东与日本、南韩、朝鲜一衣带水。借助国家环黄渤海经济圈发展战略之势，以蓬莱旅游名地之气，影响必将辐射全国，区位升级势在必然，蓬莱博展国际商贸城增值前景无限。

蓬莱博展房地产有限公司关于代理商的要求

发展代理商的原则

蓬莱博展房地产有限公司本着协作、增值、诚信、双赢的原则，与代理商共同建立销售服务网络。

代理商的设置以省级行政区域（包括省、自治区和直辖市）为基本单位，每个省级行政区域授予的代理商数目原则上最多不超过5家。

成为代理商的基本条件

1、须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的机构，能够独立承担民事责任并具有房地产中介服务资质。

2、须熟悉博展公司的代理商制度、具体业务流程等相关信息。

3、须在拟代理区域内具有一定的知名度，具有良好的社会声誉和脚踏实地、敬业、守信的经营作风。

4、须能开据合法有效的票据。

5、须拥有固定的营业场所。

6、须拥有自己的销售网络或渠道。

公司对提出代理申请者就上述各项内容进行审核确认，以决定是否授予其代理资格。

代理商的分类

属普通代理

由公司授权，在指定区域内进行博展商贸楼的销售和服务。

代理商的确立

1、填写代理商申请表，并附相关资料加盖红章的（营业执照副本复印件、资质证书复印件、身份证复印件等）后提交到公司。（交验原件）

2、公司对提出代理申请者进行资格审核以确定是否授予代理资格。

3、若审核通过则与公司签订代理合同，成为公司授权代理商。

代理商的管理

价格政策

1、 代理商应严格按公司制定的统一价格，不得擅自调价，若因特殊情况确需调价的，须征得公司书面同意。

对严重违反价格管理规定恶意扰乱价格体系和随意跨区域合并业绩的代理商，将根据情况进行以下处理：

   A、终止合作；

   B、保留对其造成的经济和名誉损失追究法律责任。

结算政策

代理商将客户所交房款或定金以银行转帐或电汇的方式汇至公司指定之银行帐户。每月5号前代理商将上月的佣金结算清单以书面形式通知公司，经确认属实后，于5个工作日内将佣金支付给代理商。代理商须提供正式发票。

宣传政策：

代理商负责在所在区域的广告宣传和市场推广，以及举办各种市场活动。

产品资料：代理商提出申请，由公司提供相应的宣传资料；公司资料更新会及时通知并提供给代理商；对于产品彩页、活页夹、演示光盘、海报等营销工具，公司会定期根据代理商的业务发展状况提供一定数量。但要收取适当的成本费用。

促销活动：公司将不定期举办促销活动，代理商有权参与。

培训的支持

签约后，公司可为代理商免费培训销售人员，代理商自行决定是否安排人员参加培训，培训期间的费用自理。

代理商的考核：

市场开拓及营销规划的制订和落实

合作代理商在市场开拓及营销开始之前应向公司提交具体的工作规划，规划内容至少应包括以下几点：

    A、当地市场的基本分析以及主要欲采取的整体营销策略；

    B、全年的市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动计划；

    C、需要公司给予哪些方面的支持与配合；

    D、预计完成的销售额。

考核的主要指标

    A、销售额    B、服务质量   C、内部建设    D、市场开拓情况

E、规划完成情况          F、协议及规范执行情况